◄ Question N°83 - Entretien d'embauche : Qu’est-ce qui vous attire dans le poste proposé ?

Qu’est-ce qui vous attire dans le poste proposé ?

Un recruteur a besoin de connaître vos aspirations professionnelles : « souhaitez-vous approfondir une compétence technique ? », « envisagez-vous de vous orienter vers l’expertise ou la production ? », « recherchez-vous un poste d’encadrement ? », « êtes-vous en quête d’une carrière internationale ? ». Autrement dit, sa plus grande question est : « pourquoi êtes-vous là, assis en face de lui ? ». Ne le décevez pas et avancez clairement vos objectifs professionnels… sans être pour autant exclusif.
Une réponse possible
Prenons un exemple d’annonce et les arguments que vous pourriez avancer au cours d’un entretien. Les numéros renvoient aux commentaires du recruté.
Chefs de secteur H/F
Rattaché au chef des ventes régional, vous (1) êtes responsable du développement de nos marques auprès d’une clientèle d’hypermarchés, de supermarchés ou de circuits spécialisés (2), sur un secteur de 1 à 2 département(s) (5).
Vous bénéficierez d’une solide formation initiale à nos produits et à nos techniques de vente (3). À 25 ans environ, vous possédez une formation bac+5 (ESC ou équivalent) débutant ou bac+2 avec une première expérience réussie de la vente. Votre réussite repose sur votre engagement et votre sens de la négociation. Aimant travailler les relations dans la durée, vous savez établir la confiance avec vos interlocuteurs (4). Vous êtes mobile
géographiquement (5).

Nous vous offrons
► des marques réputées et innovantes (6)
► une structure entièrement nouvelle tournée vers l’efficacité
► les moyens d’un groupe performant (6)
► de réelles possibilités d’évolution (7)
► une rémunération motivante (fixe + primes + voiture) (8).
Les postes sont à pourvoir sur l’ensemble de la France.
► " J’apprécie tout d’abord de disposer d’une certaine autonomie et de pouvoir bouger sur toute la France, tout en étant rattaché directement à un responsable hiérarchique (1, 2) Le secteur m’intéresse aussi énormément ainsi que la possibilité de recevoir une formation à la vente de vos produits (3) qui sont connus auprès du grand public (6), d’autant que je pense avoir les qualités relationnelles requises (4). Par ailleurs, vous annoncez un poste évolutif (7) et c’est aussi pour cette raison que j’ai répondu à cette annonce. J’ai envie de faire mes preuves et une rémunération basée en partie sur les résultats me motive (8). Enfin, ce qui me plaît aussi, ce sont les nombreux déplacements (5). "

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◄ Question N°84 - Entretien d'embauche : Quelles sont, selon vous, les qualités indispensables pour occuper ce poste ?

Quelles sont, selon vous, les qualités indispensables pour occuper ce poste ?

« Dans 90 % des cas, les candidats à qui l’on pose cette question répondent mal. Ils mettent en avant des compétences techniques ou des connaissances, mais surtout pas des qualités », indique Annie Pierson, directrice du cabinet Eurosélection. « Il est vrai que pendant des années, dans les entreprises, la dimension personnelle a été laissée au second plan, au profit du savoir-faire. Mais aujourd’hui, le savoir-être compte autant que les compétences et il ne suffit plus d’utiliser des connaissances opérationnelles, il faut aussi exploiter ses qualités humaines », poursuit-elle.
Répondez donc en énumérant des qualités, de préférence adaptées au poste et non pas trop généralistes (comme être réactif ou débrouillard). Essayez de ne pas vous contredire avec les réponses que vous avez pu donner à la question concernant vos qualités personnelles, qui a pu être déjà posée au début de l’entretien. Enfin, anticipez déjà la question prochaine qui pourra être : « pensez-vous avoir ces qualités ? ». Il vous faudra alors non seulement répondre par
l’affirmative, mais en plus donner des exemples qui le prouvent ! Faites très attention aussi à votre comportement. N’annoncez pas fièrement qu’il est impératif d’être très ordonné, pour ensuite fouiller pendant dix minutes dans votre porte-documents à la recherche d’une attestation quelconque.
Dans toutes vos réponses, le recruteur détectera également de quelle manière vous vous projetez spontanément dans vos futures fonctions, ce qui permettra de savoir si vous avez parfaitement compris ce qu’on attend de vous.
Une réponse possible
À titre d’exemple, à partir des deux annonces suivantes, voici ce que vous pouvez argumenter.
Chef des ventes France
Futur chef de marché Europe
Rattaché au PDG (1), vous êtes en charge de développer une activité commerciale, rentable et solvable avec l’aide de
la force de vente (2).
De formation supérieure ingénieur généraliste ou électrotechnique (arts et métiers, INSA…) ou ESC, débutant ou première expérience de la vente de produits techniques, vous prenez en charge notre réseau après une période de formation (3). Bien sûr, vous parlez anglais couramment.
Vous évoluerez dans un groupe ouvert, entreprenant et cultivant un fort professionnalisme.
• « À mon avis, il est nécessaire d’avoir l’esprit d’équipe, un certain charisme et être disponible pour animer le réseau de vente (3). La fonction de chef des ventes exige aussi une grande réactivité afin de pouvoir anticiper (2). Enfin, je pense qu’il faut aussi savoir faire preuve d’un esprit de synthèse et d’analyse pour pouvoir rendre compte des résultats au PDG (1). »
Ingénieur labo essais H/FDébutant ou première expérience
Sous la responsabilité du chef de service R & D, vous participerez à l’étude de faisabilité technique et à la conception détaillée de nouveaux produits (1) dans le cadre d’équipes de projets (2). En suivant les normes requises, vous aurez à mettre en place les nouveaux moyens d’essai ainsi que les études qui s’y rattachent (3).
Dans cette fonction à la fois technique et relationnelle (2), rigueur (1), autonomie, créativité, disponibilité, ouverture d’esprit (2) critique et d’analyse (3) sont essentielles pour réussir.
De formation ingénieur à dominante thermique, vous possédez également des connaissances significatives en mécanique, instrumentation, CAO et simulation numérique. Vous maîtrisez l’anglais technique.

► " Je pense qu’il faut être patient et persévérant pour mener à bien les expérimentations (1). Il faut également être capable de travailler à plusieurs, ce qui exige de savoir écouter (2) et de faire preuve d’empathie. Enfin, il faut également
être capable de prendre du recul (3).

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◄ Question N°85 - Entretien d'embauche : Quelles sont, selon vous, les principales difficultés de ce poste ?

Quelles sont, selon vous, les principales difficultés de ce poste ?

Attention danger ! Si vous êtes trop spontané, vous risquez de mettre précisément les pieds dans le plat en donnant au recruteur la liste de vos failles. En fait, vous ne devez pas énoncer ce qui vous semble insurmontable (et c’est d’ailleurs ce qui vous viendra en premier à l’esprit), mais plutôt ce que vous considérez comme un défi à relever. C’est déjà beaucoup plus positif et surtout, vous aurez des arguments à avancer sur la façon de contourner l’obstacle.

Les réponses à éviter

Pas vendeur
► " Je crois que je manque d’expérience.. "
► " Ma formation ne correspond pas vraiment aux missions définies dans le poste. "

Des réponses possibles

► " Je pense que la gestion du conflit dont vous m’avez parlé entre les deux directeurs de département risque d’être délicate. Mais j’ai déjà rencontré ce genre de situation et je crois pouvoir y faire face. "
► " Les objectifs à atteindre sont très élevés, mais je le prends comme un challenge à relever. "

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◄ Question N°86 - Entretien d'embauche : Ne pensez-vous pas être trop jeune pour ce poste ?

Ne pensez-vous pas être trop jeune pour ce poste ?

Si un recruteur vous pose cette question, c’est qu’il le pense ! Pourtant, il a décidé de vous recevoir à la lecture de votre CV. Dans le fond, sachez que ce n’est pas tant votre âge qui lui importe que votre manque d’expérience ou de maturité. Le recruteur pense que vous n’allez pas y arriver, à vous finalement de le convaincre du contraire. À noter que par respect, on vous dira plus rarement : « ne pensez-vous pas être trop âgé pour ce poste ? ».

Les réponses à éviter

Laconique
► " Non, je ne crois pas. "
Insolent
► " Si vous avez décidé de me recevoir c’est que je ne suis pas si jeune que ça pour le poste ! "

Des réponses possibles

► " Sans doute suis-je diplômé(e) depuis peu, mais mes stages ont été très diversifiés et m’ont permis de faire le tour des différentes facettes du métier, tant à la production qu’à la conception ou à la distribution. Aujourd’hui, je me sens tout à fait capable d’assumer la responsabilité d’un site de production. "
► " Le poste que vous proposez offre de nombreuses responsabilités et je ne pense pas être trop jeune pour les assumer. D’une part, mes différents stages m’ont amené(e), à chaque fois, à diriger des équipes et d’autre part, j’ai déjà connu une première expérience similaire lors de mon dernier CDD. "

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◄ Question N°87 - Entretien d'embauche : Ne pensez-vous pas être trop diplômé(e) / pas assez diplômé(e) pour occuper

Ne pensez-vous pas être trop diplômé(e) / pas assez diplômé(e) pour occuper
ce poste ?

Trop diplômé ? Vous risquez de vous ennuyer et de vouloir évoluer trop rapidement ou de vous montrer trop gourmand. Êtes-vous prêt à accepter n’importe quoi ? Ou bien vous sous-évaluez-vous ? Pas assez diplômé ? Serez-vous au niveau ? Le recruteur est intéressé par votre profil puisqu’il vous reçoit, mais il doute et demande à être rassuré. Il va falloir le convaincre que vos compétences et votre personnalité font de vous le meilleur candidat pour ce poste.

Les réponses à éviter

Ne prouve rien
► " C’est vrai que j’ai obtenu deux maîtrises, mais en fait une seule est utile pour le poste à pourvoir. "
Pas vendeur
► " Comme je ne trouve pas de travail en rapport avec mes diplômes, je recherche un poste inférieur. "

Des réponses possibles

Vous êtes trop diplômé(e)
► " Je sais que le poste s’adresse selon vous à un diplômé bac+2, mais les missions que vous proposez m’intéressent énormément. Elles correspondent exactement à ma formation et aujourd’hui j’aimerais beaucoup mettre en pratique ce que j’ai appris durant mes études. "
► " C’est vrai que vous indiquez que la fonction s’adresse à quelqu’un de niveau bac+2, mais par goût pour les études, j’ai souhaité compléter ma formation par une MST après avoir obtenu mon BTS. Aujourd’hui, je réponds aussi bien à des offres d’emploi qui s’adressent à des diplômés bac+2 qu’à des bac+4. Tout dépend en fait du profil du poste. Ce qui m’intéresse avant tout, c’est d’occuper un poste de terrain et c’est justement ce que vous proposez. "
► " Si j’ai choisi de faire des études longues, c’est surtout parce que j’aime aller jusqu’au fond des choses et je crois que c’est une qualité non négligeable pour exercer ce poste. "

Vous n’êtes pas assez diplômé(e)
► " Je sais que vous recherchez à priori quelqu’un de plus diplômé que moi, mais
n’oubliez pas que j’ai déjà une expérience de la fonction. Et je crois qu’en deux ans passés sur le terrain, j’ai beaucoup plus appris que si j’avais suivi deux années de formation complémentaire. "

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